主页 > 新闻中心 > 正文
海信李文丽:中国企业拓展日本市场要有长线思
更新时间:2021-08-20

  自2010年海信正式设立日天职公司,2011年开始销售电视产品,10年来销量增加15倍,市场占领率在日本外资品牌中排名第一,冰箱洗衣机等白电产品的发展势头迅猛。

  当中国企业竞相出海,海信在日本的发展供给了鲜活可行的教训鉴戒。近日,海信日本公司总经理李文丽向媒体表露了海信在日本的发展过程以及他们收成的“出海经”。

  动摇主流渠道:用10年牵手日本最大电器销售商

  “开始拓展日本的时候真是无比的难题,由于日本是家电王国,技巧请求、品质尺度十分高。坦率地讲,中国的企业假如直接进到这个市场难度还是相称大的。”李文丽并不避讳海信初闯日本时的艰巨。

  据先容,2011年3月,海信在排名日本排名第7的量贩店Nojima开端销售电视,引起了日本媒体的关注。《日本经济消息》在其头版曾以“中国最大的液晶电视厂商海信登陆日本”做了报道。尔后,海信一直接到来自各个渠道的问讯,但因为“海信”品牌在日本市场简直不著名度,这些渠道大多是销售便宜电视的折扣店和重视廉价的中小型电商客户。

  李文丽和共事们以更为久远的目光对待来自这些渠道商的热忱。“如果我们只在低端门店里卖产品,那么海信就会被认为是一个只会卖低价的品牌,所以我们没有与这类客户开启合作,而是寻找与日本主流家电量贩店(占日本家电销售额的70%以上)的合作机遇”,李文丽说,同年7月,海信进入了排名日本市场第6位的家电量贩店上新电机(Joshin Denki)开始销售。

  始终到2012 年,海信电视想要进入5家主流量贩店也艰苦重重。转折呈现在2012 年 7 月,海信首次在日本销售50英寸的液晶大尺寸电视。这款电视开启了海信与日本7大家电量贩店中除排名第一的山田电机外其余所有6家的协作。2020年,海信电视产品再次进级,推出U8F/U7F中高端4K产品,无论是画质仍是音质以及操作性上都不输日本品牌同品位产品,43英寸到75英寸的产品阵容也基础实现了对市场热销4K产品尺寸的全笼罩。也是在这一年,海信与日本最大的电器销售商山田电机第一次达成配合。

  深耕本土化需求:让消费者无可挑剔的购买

  在李文丽看来,可能博得商家和用户的认可,要害在于要真正做出合乎日本消费者需求的好产品。“日本是一个对产品要求严苛的市场,简略将在中国销售的产品搬到日原来卖是不可能的。研讨日本市场,做出契合日本消费者需乞降质量要求的产品,这是最重要的一点。咱们信任在外资厂商难以破足的日本市场,只有产品足够好,就能得到宽大消费者的认可。”

  为了保障产品吻合日本市场的需求,海信日本公司作为一个销售型公司专门成立了质量部,帮助总部研发和工厂的质量把关,并把日本市场的信息正确传递到总部。海信还在日本设立了日本研发中央,应聘本土有经验的研发职员,专门为日本市场计划和设计产品,和总部研发核心一起保证日本产品相符市场的需求。这些努力使得海信产品得到商家和消费者的支撑。

  深耕用户需要,让海信日本播种了可观的市场事迹,更收成了用户的信任跟好感。有的消费者在网站上留言“无可抉剔的购置”;一位东京都的用户购买了海信电视之后,又持续购买了海信2.2KW空调,对产品性能非常满足,特地写来一封感激信:“我已经急不可待地想诉说该产品超棒的机能。作为一个花费者,我也想借此提一点倡议。那就是室外机上的Hisense Logo是否做得更自负、更背眼一些?”

  保持长线思维:自主品牌之路更坚实

  接收采访时,李文丽以为,能否秉承长期主义的思维做企业,是中国企业在日本这个特殊的市场上能否胜利的主要因素。

  “中国的企业要走出来,要坚持本人的品牌,哪怕一开始难度比拟大,我感到还是做自己的品牌要远比作OEM国际化的途径走得更坚实。”李文丽说,在“酒香也怕巷子深”的今天,除了专一技术和质量,海信日本公司在自主品牌建设方面做了扎实的尽力。2020年,邀请着名影视演员绫野刚作为海信日本的品牌代言人并播出电视广告。

  而海信总部缭绕欧洲杯、世界杯等顶级体育赛事的营销投入也给日本公司带来了踊跃的影响和启示。目前,海信日本公司也是日本J1广岛三箭足球队和Bic camera女子垒球高崎队的官方援助商。这些市场宣扬的投入带动了海信品牌知名度在日本市场的晋升。

  在李文丽看来,要长期在日本扎根和发展,要充足意识到连续取得用户的信赖和好感,就要为解决社会问题做奉献,实行企业的社会义务。“针对日本社会存在的重要课题,我们接下来将在天然环境维护,茕居白叟关心,单亲家庭声援等方面做出举动。”

  这种长线思维还在于公司经营层的稳固。“公司经营层不能换得太频繁,否则对于日本文明的懂得,和日籍员工之间树立信赖的关联都要回到原点从头再来,这对企业的发展影响是比较大的。”

  对于海信日本公司来说,扎根11年日本市场的基本足以让它领有一个更大的将来:“日本品牌在日本市场有着长久的历史,用户对其有着很强的信赖感。因而,海信必需不断提升满意日本标准的质量程度、用最进步的技术和产品、用可以直接影响终端用户的营销手腕以及对当地社会不断做出贡献来实现对日本品牌的超出,任重而道远。”

【编纂:刘湃】


友情链接:
腾龙泵阀35年专业生产销售化工泵,磁力泵,离心泵,管道泵,自吸泵,耐腐蚀泵,氟塑料泵,耐酸碱泵,氟塑料磁力泵,不锈钢磁力泵等设备产品的厂家,提供各类工况问题解决方案,工程师在线为您选型报价。